Spécialiste des ventes (Sur la route) - Gatineau (QC)

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<p><strong>Voici quelques-unes de vos tâches:</strong></p><p><br></p><p>Le Spécialiste des Ventes rencontre leurs clients à leur lieu de travail et est responsable de la recherche et de la croissance de nouvelles lignes d'affaires au sein de la base de clients du marché intermédiaire, au-delà des fournitures de bureau traditionnelles (Business Essentials). Le Spécialiste des Ventes joue le rôle de générateur de nouveaux prospects pour les catégories de croissance attribuées dans sa région, en recherchant de nouveaux comptes et en collaborant avec l'équipe des ventes du marché intermédiaire pour identifier des opportunités de vente à valeur ajoutée au sein de notre base de clients existante. Dans le cadre de ses fonctions, le spécialiste des ventes par catégorie possède ou acquiert un niveau d'expertise moyen à élever qu'il utilise en consultation avec les clients existants et potentiels dans le but de développer de nouvelles activités dans ce secteur d'activité.</p><p><br></p><p><strong>Plus précisément, vous devrez:</strong></p><ul><li>Atteindre constamment les objectifs de revenus et de marges brutes grâce à une stratégie de vente proactive consistant à négocier au nom de Staples et/ou de ses marques concessionnaires pour être le principal fournisseur de fournitures/services de la catégorie de croissance assignée aux entreprises dans le territoire assigné.</li><li>Développer une relation à forte valeur ajoutée avec les contacts clés de la base de comptes existante afin d'accroître les ventes.</li><li>Rechercher, qualifier, négocier et présenter des solutions appropriées pour les catégories assignées afin d'acquérir de nouvelles affaires.</li><li>Prospecter et saisir de nouvelles opportunités de clientèle hors catégorie pour le compte de toutes les marques sur le territoire assigné.</li><li>Diriger la mise en œuvre des activités nouvellement acquises, en veillant à l'intégration transparente des produits et des services pour les clients. Cela comprend l'établissement du compte, la coordination de la logistique, les délais de livraison et le soutien après-vente, et peut inclure des installations mineures sur site pour des équipements tels que les distributeurs et les unités de distribution exemples : les distributeurs et les unités de distribution.</li><li>Élaborer et exécuter des plans de mise en œuvre pour les solutions catégorielles nouvellement vendues, notamment en personnalisant les offres et en relevant les défis spécifiques à chaque client afin d'accroître sa satisfaction.</li><li>Effectuer des examens après la mise en œuvre pour s'assurer que les solutions tiennent leurs promesses, en collaborant avec le client et les équipes internes pour résoudre les problèmes et ajuster l'offre si nécessaire.</li><li>Mettre régulièrement à jour Salesforce.com et d'autres outils de gestion de la relation client pour suivre l'avancement de la mise en œuvre et assurer une communication claire des étapes et des problèmes à toutes les parties prenantes.</li><li>Suivre et gérer toutes les opportunités via Salesforce.com et d'autres outils CRM ou Sales Enablement pour s'assurer que toutes les exigences du programme sont respectées pendant les phases de vente, de mise en œuvre et de maintenance.</li></ul><p><br></p><p><strong>Quelques-unes des qualités requises:</strong></p><p><br></p><ul><li><strong>Permis de conduire + voiture</strong></li><li><strong>Bilingue Français et anglais</strong></li><li>Autonome et orienté vers les résultats.</li><li>Experience en ventes B2B</li><li>Sens aigu des finances.</li><li>Compétences avérées en matière d'analyse et de négociation.</li><li>3 à 5 ans d'expérience réussie dans le développement des ventes, y compris le démarchage téléphonique et la conduite de réunions de découverte, de présentations de solutions et de mise en œuvre de solutions.</li></ul><p><br></p><p><strong>Voici quelques-uns des avantages que vous obtiendrez:</strong></p><ul><li><strong>Salaire de base + commission sur objectifs</strong></li><li>Remise pour les associés</li><li>Prestations de santé et de soins dentaires</li><li>RRSP/DPSP</li><li>Primes de rendement</li><li>Programmes d'apprentissage et de développement</li><li>Et plus encore...</li></ul><p></p>

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Common Interview Questions And Answers

1. HOW DO YOU PLAN YOUR DAY?

This is what this question poses: When do you focus and start working seriously? What are the hours you work optimally? Are you a night owl? A morning bird? Remote teams can be made up of people working on different shifts and around the world, so you won't necessarily be stuck in the 9-5 schedule if it's not for you...

2. HOW DO YOU USE THE DIFFERENT COMMUNICATION TOOLS IN DIFFERENT SITUATIONS?

When you're working on a remote team, there's no way to chat in the hallway between meetings or catch up on the latest project during an office carpool. Therefore, virtual communication will be absolutely essential to get your work done...

3. WHAT IS "WORKING REMOTE" REALLY FOR YOU?

Many people want to work remotely because of the flexibility it allows. You can work anywhere and at any time of the day...

4. WHAT DO YOU NEED IN YOUR PHYSICAL WORKSPACE TO SUCCEED IN YOUR WORK?

With this question, companies are looking to see what equipment they may need to provide you with and to verify how aware you are of what remote working could mean for you physically and logistically...

5. HOW DO YOU PROCESS INFORMATION?

Several years ago, I was working in a team to plan a big event. My supervisor made us all work as a team before the big day. One of our activities has been to find out how each of us processes information...

6. HOW DO YOU MANAGE THE CALENDAR AND THE PROGRAM? WHICH APPLICATIONS / SYSTEM DO YOU USE?

Or you may receive even more specific questions, such as: What's on your calendar? Do you plan blocks of time to do certain types of work? Do you have an open calendar that everyone can see?...

7. HOW DO YOU ORGANIZE FILES, LINKS, AND TABS ON YOUR COMPUTER?

Just like your schedule, how you track files and other information is very important. After all, everything is digital!...

8. HOW TO PRIORITIZE WORK?

The day I watched Marie Forleo's film separating the important from the urgent, my life changed. Not all remote jobs start fast, but most of them are...

9. HOW DO YOU PREPARE FOR A MEETING AND PREPARE A MEETING? WHAT DO YOU SEE HAPPENING DURING THE MEETING?

Just as communication is essential when working remotely, so is organization. Because you won't have those opportunities in the elevator or a casual conversation in the lunchroom, you should take advantage of the little time you have in a video or phone conference...

10. HOW DO YOU USE TECHNOLOGY ON A DAILY BASIS, IN YOUR WORK AND FOR YOUR PLEASURE?

This is a great question because it shows your comfort level with technology, which is very important for a remote worker because you will be working with technology over time...